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以商养会 打造同乡温暖家园-东莞山东商会秘书长赵保贵
        山东古为齐鲁之地,商业文化昌盛,鲁商是山东的商人精英群体。商人在西周时就已出现,从范蠡泛舟到齐居家至千金、子贡于曹鲁间商通财达,“陶朱事业、端木生涯”成为儒商经典,再到明清陈启垣、孟洛川的纺织印染、瑞蚨祥的百年老号,鲁商为中国的商业文化做出了突出贡献,鲁商也和徽商、晋商、浙商、粤商一起,被公认为是中国五大著名商帮
  近百年来,鲁商足迹遍布海内外,“走四方、闯天下”成为了一代代鲁商血液中不可或缺的元素。东莞作为中国改革开放的前沿阵地,广纳天下商业精英,大批鲁商也在莞扎根。在2013年1月,东莞山东商会成立,鲁商在东莞有了一个共同的家。鲁商在莞的情况如何?他们凭何在莞立足?近日,房掌柜专访了东莞山东商会秘书长赵保贵。
  鲁商以“诚信”闻名
  山东简称鲁,又称齐鲁。“齐鲁”缘起于先秦的齐国和鲁国,齐国位于泰山北边,范围包括沿海临淄一带,人民善于经商。鲁国位于泰山南面,建都曲阜,是孔老夫子的诞生地,更是自古以来的经济文化中心。战国末年,随着民族融合和人文同化的基本完成,齐、鲁两国文化逐渐融为一体,形成一个统一的文化圈,又由文化圈形成了“齐鲁”的地域概念,这一地域与后来的山东省区范围大体相当,故成为山东的代称。
  “山东历史悠久、文化深厚、民风淳朴、物产丰富、风景旖旎。在这块土地上,诞生了影响中华民族两千多年的先哲圣人——孔子,流淌着孕育了华夏民族的母亲河——黄河,屹立着‘会当凌绝顶,一览众山小’的五岳之尊——泰山。‘一山一水一圣人’早已把山东定格在崇高的人文殿堂上。”赵保贵不无自豪地说道。从儒家讲到鲁商的特点,赵保贵表示,深受儒家思想影响,鲁商以儒家文化为精神核心,以诚信重义闻名天下,讲诚信、重信义是鲁商最大的特点。此外,鲁商的豪爽仗义、吃苦耐劳的特点,又让在外创业打拼的山东人独闯成龙、立足于天下。
  据赵保贵介绍,在东莞的山东人有近10万人,企业多在城区,总体人数相对其他省份的来莞人口不算多,但山东人在东莞多以做生意为主,经营行业分布非常广泛。广东省山东商会东莞分会于2011年9月8日成立,入会企业已有100多家,在此基础上于2013年1月8日成立了东莞市山东商会,会员行业涵盖房地产、酒店、医药、教育、电子、通讯、食品、服装、玩具、金融投资、国际物流、企业管理、五金模具、机械加工、文化传媒、厨具工艺、工程装饰、日常用品等多个行业。“山东商人并不局限在特定的某些行业,任何行业都找的到山东人的身影。”赵保贵表示。

鲁商眼中的东莞:很包容商业平台好
  中国改革开放30年,是中国经济迅猛起飞的30年,也是中国新商帮蓬勃发展的30年,当商业的力量再一次成为中国社会变革的中坚力量时,鲁商无疑是其中的翘楚,无论是已经功成名就的张瑞敏、郭连海、张永舵,还是千千万万个打拼中的鲁商,都彰显了山东人高明的经商才能和吃苦耐劳的品格。乘着改革开放的大帆,鲁商的足迹踏遍大江南北,他们拥有远见卓识,东莞作为改革开放的前沿阵地,大批鲁商抓住机遇来到东莞。
  说到鲁商来莞和东莞的商业环境,赵保贵表示东莞是个很包容的城市。何为“包容”?赵保贵表示,在改革开放初期,东莞就出现了第一家“三来一补”企业,这种外商提供设备,原料、技术,中国企业提供土地、厂房、劳力,商品出口还有退税补偿的办厂政策在当时是一个新兴事物,而借助“三来一补”的实施和全球产业结构的调整,东莞接纳了大批香港和台湾的生产性企业。“一夜之间”东莞就从一个四季漂香的农业变为全球制造业基地,“东莞制造”遍销全球。东莞在依靠区位优势和外源型经济快速实现工业化和信息化的城市中打造了“东莞奇迹”,成为中国工业化、信息化、城镇化、国际化、市场化最具代表的一个缩影。
  对于东莞的未来,赵保贵表示很有希望,现在“东莞制造”仍旧享誉全球,而在2008年以前东莞就着手发展高科技产业,积极鼓励东莞部分企业转型升级,并把有污染的企业、人数过多而没有技术含量的企业引出去,通过结构调整把高科技企业引进来,全力打造现代化高科技、无污染产业名城。“如果说1978年东莞在一定意义是东莞人的东莞,那么30年后的今天东莞再也不只是东莞人的东莞,而是中国的东莞,世界的东莞。“赵保贵说。
  赵保贵表示,东莞的投资环境好过内地,凭着优越的地理位置,日趋完善的投资环境和配套体系,东莞已经成为中国市场化与国际化程度最高的地区之一。这里海陆空三线交通发达,内拥海港,公路网络密集,还有深圳、广州两个机场,在物流成本日益高涨的今天,东莞优越的交通网络非常具有优势。
  据不完全统计,目前全球500强企业已有45家落户东莞,其中世界100强企业有13家在东莞投资了项目。“东莞现在寸土寸金,虽然内地还在大量招商,但要在东莞投资征地已难上加难了,所以要珍惜东莞现在所给予的投资环境。”赵保贵说到,东莞有很多好的政策,注册公司、办理营业执照流程简单快速,门槛也有所放低,部分企业已经可以先领营业执照开工,然后再补其他繁琐的补充手续,以便尽快进入生产状态减少空耗时间,给企业良好运营带来很大的便利。“未来广东省将可能实现‘一元注册’,一块钱就可以注册一个公司。”赵保贵还透露。
  赵保贵还表示,东莞的商业平台的打造比其他地方好,商会设立原本实行的是一省一会原则。而从2012年7月开始,广东省范围内市级社会组织管理局单位可以办省级商会业务,政策公布后各省级分会积极联络企业,很快组织成立了东莞市各省分会,各省商会的成立同时也得到了市委市政府的高度重视和大力支持。因此在2013年,东莞市各省商会如雨后春笋般涌出来。赵保贵表示,商会作为非赢利组织,将越来越多的承接政府下放的职责。“政府未来要缩编缩减,下放很多的职能给商协会,社会团体将承接很多社会责任,原来政府管的东西都可以交给商协会去管理,形成‘小政府大社会’的格局。”
  山东商会,同乡的家
  东莞市山东商会是在莞山东籍企业家团结起来联合打造的商业平台,自成立后,就一直积极为在莞鲁商搭建联络乡情、交流信息的桥梁,并致力于打造会员企业内部、企业与社会、企业与政府之间良好、宽松、积极向上的氛围,促进鲁莞两地经贸合作。
  赵保贵表示,东莞山东商会以促进鲁莞两地经贸合作为宗旨,以促进会员交流、规范会员行为、为会员提供服务、加强两地经济交流为主要业务,在现阶段,商会的业务主要包括六个方面。第一,协调山东藉在莞企业与企业之间,企业与政府之间的关系,促进交流、发挥桥梁纽带作用;第二,提供相关法律法规和政策咨询,编辑信息刊物,搜集市场信息,宣传两地投资环境,开展业务培训;第三,开拓投资融资渠道,帮助企业增强发展能力;第四,开拓招商引资、经济考察、展览展销、经贸合作等商务服务,促进企业发展和鲁粤两地经济发展;第五,组织会员参与各种社会公益活动,积极支持东莞及山东省的社会公益和慈善事业;第六,加强会员诚信自律建设,促进会员诚信经营,维护公平竞争和经济秩序。
  “商会是典型的服务型组织,服务是商会的灵魂。“赵保贵表示,了解企业、帮助企业、引导企业、保护企业是商会一切工作之根本。由于商会会员大部分是中小民营企业,面临着诸如“融资难、就医难、维权难”等一系列难题,商会通过组建宣传服务、法律维权、金融服务、文化交流、医疗保健和顾问团等六个服务平台,为会员企业排忧解难。“商会就是把大家绑在一起来放大能量,一个人能力有限,一百个人、一千个人集合起来力量就会倍增。有时候会员企业一个人的力量解决不了的问题,由商会出面沟通,往往就能得到较好的效果。”赵保贵回忆起商会在为会员牵线搭桥、解决难题方面所做的工作,如此评价商会的作用。

以商养会:更好地服务会员企业
  商会只有实实在在为会员服务,才会吸引越来越多的企业加入商会,并愿意参与到商会的各种活动中。对于商会可持续发展,除了团结稳定的领导班子,稳定的经费来源也是保证商会健康发展的基础。山东商会经费目前主要依靠会员会费和企业捐助,但这并不是山东商会的选择。
  赵保贵表示,商会要以商养会,必须要有一些共同投资的项目,项目可以有大有小,只要营利,商会既可拿到干股,实现以商养会的目的。现在商会已经成立了第一个实体公司——东莞市齐鲁实业投资有限公司,打算将闻名卓尔的山东特产逐步引进东莞市场,让越来越多的东莞人通过山东特产认识山东、喜欢山东。“实际土特产更能让人产生对家乡的回味,如今在城市里的‘农村人’很多,或者和农村有些关联的人很多,所以土特产更能让人产生对家乡的记忆,对家乡亲人的思念,对家乡风光和风味的回味。很多人可能去过很多地方,吃过许多地方的土特产,但很难吃到地道的家乡土特产,所以,真正的土特产能宣染对家乡的情结,也能明确的具体的打动消费者,是一张最佳的感情牌。”
  说起家乡的特产,赵保贵滔滔不绝:烟台的苹果、冠县的鸭梨、临清的贡桃、明水的稻米、滨州的芝麻酥糖、章丘的大葱、胶州的大白菜、潍县的萝卜、邹平常山的山药、兰陵美酒、孔府家、孔府宴、泰山烟、一枝笔、日照绿茶、孔子圣像、泰山石……各种特产,不一而足。“山东地大物博,各市县的农副土特产十分丰富,是走亲访友佳节送礼的上上之选,在广东及全国各地对于山东特产有很多人喜欢,但广东90%的人都没有看到过。商会以特产立项的目的,一是通过特产树山东品牌和品牌山东的概念,二是真正的以商养会,三是让更多的人吃到安全、营养、优质、无公害的绿色食品、有机农产品,四是了解齐鲁文化。”赵保贵说道。
  新鲁商,新明天
  鲁商奉行“仁、义、礼、智、信”,崇尚“温、良、恭、谦、让”,大气、儒雅、多谋、内敛,厚重,历来为世人所赞赏和尊敬。随着市场经济的繁荣和竞争的激烈,商无善卖的杂色年代渐行渐远,鲁商更加懂得“惟天下至诚,才能经纶天下之大经,立天下之大本”的深刻内涵,更加坚定地秉持信义之则,恪守商业道德。
  改革开放以来,一批新鲁商应运而生,他们敢于挑战传统,敢于打破一些约定俗成的规则,逐步开创和运用了一些行之有效的商业模式,取得了令世人瞩目的成绩,聚集起了大量的财富,为一方经济的繁荣做出了重大贡献。
  亚翔实业董事长张伟、九丰集团张建国、莱钢钢结构董事长刘衍敏、泛亚国际董事长张世民、盛和化工董事长周祖俊、华乐家具董事长于文湖、珠三角小商品城董事长王伟、蓝盾集团吕滋立、拓扑科技孙仲毅、启东电线电缆于健平……这些在莞新鲁商的杰出人物,不仅对莞鲁两地经济社会的发展起到了巨大的促进作用,同时也为弘扬齐鲁文化、传承鲁商精神起到了举足轻重的作用,充分展示了新时代的鲁商风范。这也足以让人相信,新时代的鲁商将把鲁商在莞的明天创造得更美好。

 

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